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Modelli · Business e strategia

Modello gratuito di analisi della concorrenza (Google Sheets, Excel, PDF)

Un modello di analisi della concorrenza ti aiuta a confrontare i concorrenti fianco a fianco su prodotto, prezzi, pubblico, punti di forza, debolezze e posizionamento, così da individuare le lacune e affinare la tua strategia.

Scritto daRedazione project management
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  • Google Sheets · Excel · PDF
Modello gratuito di analisi della concorrenza (Google Sheets, Excel, PDF)

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Scegli livello e formato: Google Sheets, Excel o un PDF pronto per la stampa. I fogli di calcolo includono menu a discesa, formule e righe di esempio che puoi sovrascrivere.

Principiante

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AvanzatoIl più scelto

Il modello completo con tutte le schede, i menu a discesa e le formule.

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Esperto

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2 schede dati + istruzioni e cronologia delle revisioni

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Anteprima del modello di analisi della concorrenza

Confronto
FattoreLa tua aziendaConcorrente AConcorrente BConcorrente C
Clienti target
Offerta principale
Prezzi
Punti di forza principali
Punti deboli principali
Posizionamento / messaggio

Le righe di esempio sono solo indicative: sostituiscile con le tue.

Cosa include

  • Griglia di confronto fianco a fianco
  • Modello di punteggio ponderato con calcolo automatico
  • Confronto: Fattore, La tua azienda, Concorrente A, Concorrente B, Concorrente C
  • Punteggio: Criterio, Peso (%), La tua azienda (1-5), Concorrente A (1-5), Concorrente B (1-5), Concorrente C (1-5)

Come usare il modello di analisi della concorrenza

  1. Scegli da tre a cinque concorrenti diretti e indiretti.
  2. Fai ricerche su ciascuno e compila la scheda Confronto.
  3. Imposta nella scheda Punteggio i pesi per ciò che i clienti apprezzano di più.
  4. Assegna a ogni azienda un punteggio da 1 a 5; i punteggi ponderati si calcolano automaticamente.
  5. Riassumi lacune e opportunità e agisci di conseguenza.

Consigli per sfruttarlo al meglio

  • Usa come fonti le recensioni dei clienti, le pagine dei prezzi e le chiamate commerciali.
  • Includi concorrenti indiretti e sostituti.
  • Sii onesto sui tuoi punti deboli.
  • Aggiorna l'analisi ogni sei mesi.

Approfondisci

Domande frequenti

Che cos'è un modello di analisi della concorrenza?

Un modello di analisi della concorrenza è una griglia strutturata per confrontare prodotti, prezzi, pubblico, punti di forza e debolezze dei concorrenti.

Questo modello di analisi della concorrenza è gratuito?

Sì. Il modello di analisi della concorrenza è gratuito in Google Sheets, Excel e PDF.

Cosa dovrebbe includere un modello di analisi della concorrenza?

Clienti target, offerta, prezzi, punti di forza, debolezze, posizionamento, canali, quota di mercato e mosse recenti.

Quanti concorrenti dovrei includere nel modello di analisi della concorrenza?

Di solito bastano da tre a cinque concorrenti principali.

Come funziona il punteggio nel modello di analisi della concorrenza?

Ogni criterio ha un peso; i punteggi da 1 a 5 vengono moltiplicati per i pesi per ottenere un punteggio ponderato.

Dove trovo i dati per il modello di analisi della concorrenza?

Siti web, pagine dei prezzi, recensioni, report di analisti, social media e conversazioni con i clienti.

Posso usare il modello di analisi della concorrenza per un business plan?

Sì. Riassumila nella sezione dedicata alla concorrenza del tuo business plan.

Una SWOT è la stessa cosa di un modello di analisi della concorrenza?

No. La SWOT esamina i tuoi punti di forza, debolezze, opportunità e minacce; un'analisi della concorrenza confronta i rivali.

Con quale frequenza dovrei aggiornare il modello di analisi della concorrenza?

Ogni sei mesi, o quando un concorrente fa una mossa importante.

Posso usare il modello di analisi della concorrenza per la competitive intelligence?

Sì. Aggiungi un registro delle "Mosse recenti" per monitorare la competitive intelligence nel tempo.

Qual è la differenza tra il modello di analisi della concorrenza base, avanzato ed esperto?

Il modello di analisi della concorrenza in versione principiante mantiene solo le colonne essenziali in un'unica scheda; la versione avanzata è il modello completo con tutte le schede, i menu a tendina e le formule; la versione esperta aggiunge istruzioni e cronologia delle revisioni.